So sparen Sie Geld bei einem Haus auf dem Käufermarkt

Auf dem britischen Immobilienmarkt kehrt Ruhe ein. Nach zweieinhalb Jahren explodierender Preise und wilder Gebote leuchten die Verkaufsschilder länger und die Telefone der Immobilienmakler sind leiser.

2020 und 2021 gab es nicht die übliche Vorweihnachtskrise. Die Käufer wollten unbedingt die Stempelsteuerferien und die niedrigsten Hypothekenzinsen nutzen, selbst während der Dezemberfeierlichkeiten.

Aber dieses Jahr ist es anders. Money Mail hat mit Immobilienmaklern im ganzen Land gesprochen und viele sagen, dass die Immobilienblase geplatzt ist und die steigenden Hypothekenkosten die Käufer davon abhalten, umzuziehen.

„Ich habe noch nie gesehen, dass der Markt in so kurzer Zeit von so heiß zu so kalt wurde“, sagt der Immobilienmakler für Nordwales, Ian Wyn-Jones.

“Immobilien werden für 250.000 £ auf den Markt gebracht und für 180.000 £ verkauft.”

Lesley Prescott, Gutachter bei der Reliable Property Group mit Sitz in London, stimmt zu.

„Es ist der schnellste Heiß-zu-Kalt-Markt, den ich je gesehen habe“, sagt sie.

„Der aktuelle Trend ist eine Abwärtsspirale, da Verkäufer Schwierigkeiten haben, ihre Häuser zu verkaufen, da der Prozess über 15 Wochen dauert und Hypothekenangebote von Käufern zurückgezogen werden. Es werden ca. 50 % weniger Grundstücke bearbeitet.

Plötzlich liegt die Macht wieder in den Händen der Hausjäger. Das heißt, es besteht die Chance, wieder um Preise zu feilschen.

Laut dem Branchenverband Propertymark sahen im vergangenen Monat sieben von zehn Immobilienmaklern, dass die meisten Verkäufe unter dem geforderten Preis abgeschlossen wurden.

Im März waren es nur noch 15 %. Und Daten der Immobilienagentur Hamptons zeigen, dass die wenigsten Häuser in England und Wales seit Januar 2021 ihren November-Wunschpreis erreicht haben.

Käufer wurden durch Schlagzeilen nervös, die darauf hindeuteten, dass ein Immobiliencrash unmittelbar bevorsteht. Anfang dieses Monats prognostizierte einer der größten britischen Kreditgeber, Halifax, dass die Immobilienpreise um 8 % fallen würden.

Dies bedeutet, dass der Wert eines durchschnittlichen Eigenheims um etwa 23.000 £ reduziert wird. Gestern sagte Nationwide einen ähnlichen Rückgang voraus, stellte jedoch fest, dass jeder Absturz eine „weiche Landung“ haben würde. Allerdings sind sich die Agenten nicht so sicher.

Joel Edgerton von Regan and Hallworth Estates in Wigan sagt: „Wir befinden uns jetzt definitiv auf einem Käufermarkt. Wir sehen, dass Häuser für weniger verkauft werden, als sie es früher im Jahr gewesen wären.

Aber die Einkäuferin Emma Fildes, die Brick Weaver in London betreibt, verfolgt eine Gelegenheit. Sie sagt: „In den letzten zwei Jahren hat es einen Krieg nach dem anderen geboten.

“Jetzt können Sie aggressiver umkehren und einen besseren Preis aushandeln.” Jeder tut es. Niemand möchte das Gefühl haben, im Moment zu viel auszugeben.

Der erste Käufer, Robert Bolohan, will im neuen Jahr mit seiner Frau Mariona ein Grundstück kaufen – und dabei feilschen.

Das Paar hatte seinen Traum vom Eigenheim so gut wie aufgegeben, nachdem die Preise in den letzten Jahren gestiegen waren, teilweise dank der aufgestauten Nachfrage aufgrund der Pandemie und der Senkung der Stempelsteuer.

Sie lebt zu Hause bei ihren Eltern in West Drayton, London, und spart dabei Geld.

Robert, 28, der sein eigenes Übersetzungsbüro namens Lotuly betreibt, sagt: „Vor ein paar Wochen haben wir uns einige Häuser in der Gegend von Reading angesehen.

Es war wirklich schön, weil diese Gegenden letztes Jahr so ​​teuer waren, aber jetzt fühlen sie sich so viel erschwinglicher an.

Er fügt hinzu: „Ich besitze ein Geschäft; Ich verhandle in fast allem, was ich tue. Wenn es also darum geht, ein Haus zu finden, erwarte ich natürlich, höflich zu feilschen.

Die besten Geldgeschichten

Experten warnen jedoch davor, dass es Käufern an Verhandlungspraxis fehlt und sie ein paar einfache Tipps beachten sollten.

Erstens ist es wichtig, den Appetit des Verkäufers einzuschätzen, sagt Fildes. „Werden sie sich scheiden lassen oder haben sie Eheprobleme – müssen sie deshalb schnell verkaufen? Sie müssen wissen, was Sie tun, bevor Sie Ihr Angebot abgeben.

Zweitens, sagt sie, müssen die Verhandlungen früh im Prozess begonnen werden, sonst können die Dinge “chaotisch” werden. Experten empfehlen, sich darauf zu konzentrieren, ein attraktiver Verkäufer zu werden.

Der in London ansässige Immobilienberater Alex Goldstein sagt: “Wenn Sie versuchen, aus einer Position der Stärke heraus zu verhandeln, sollten Sie alles bereithalten, einschließlich Ihres Ausweises, Ihres Hypothekenvertrags und der Anwesenheit eines Anwalts.”

Frau Fildes sagt, dass Käufer auf dem aktuellen Markt nur damit rechnen sollten, den Preis um maximal 10 % zu senken.

Herr Goldstein fügt hinzu: „Sie können das Limit überschreiten.

„Es ist eine Sache der Menschen, und wenn Sie ein niedriges Gebot abgeben, werden Sie den Verkäufer verärgern. Wenn Sie auf dem falschen Fuß anfangen, bricht das Vertrauen.

Käufer müssen vor allem realistisch sein, da nicht alle Häuser verhandelbar sein werden.

Aneisha Beveridge, Forschungsleiterin bei Hamptons, sagt, dass man auf dem heutigen Markt eher den Preis für ein größeres Haus aushandeln kann als für ein Apartment mit einem Schlafzimmer.

Es signalisiert eine Umkehrung des pandemiebedingten „Race for Space“, als Käufer größere Grundstücke mit weitläufigeren Gärten forderten.

Sie sagt: “Da die Hypothekenzinsen gestiegen sind, zwingen höhere Rückzahlungen die Käufer, Platz zu verlieren, um auf der Wohnungsleiter nach oben zu klettern, was die Nachfrage nach kleineren Häusern ankurbelt.”

Und im oberen Bereich dürften die Immobilienpreise stabil bleiben.

In Urlaubs-Hotspots zum Beispiel scheinen Immobilienmakler von Nachrichten über einen Immobiliencrash unbeeindruckt zu sein.

Shireen Cunliffe, die für John Bray Estate Agents in North Cornwall arbeitet, sagt: „Wir befinden uns in einer erstklassigen Lage, in der Verkäufer immer auf die besten Angebote warten, die sie bekommen können.

“Es gibt keine Anzeichen dafür, dass dies jemals ein Käufermarkt sein wird.”